(•‿-) Wanted: Head of Sales (w/m)

International Executive Recruiting – IER, http://www.ier-network.com is an executive search company dedicated to helping organizations to find the best executive management professionals in Germany, Europe and worldwide. The international network with a unique search process gives IER an edge over many other executive search firms.

We are seeking for our international client a Head of Sales (m/f).

ASSIGNMENT DESCRIPTON:

§  Full order entry & revenue responsibility for 10 customers for the region with total annual revenue and order volume of approximately 160 Mio. €.

§  Successful upselling and cross-selling along the full portfolio

§  Increase significant the Share of Wallet at targeted accounts

§  Build relationships and act as trusted advisor on C-level

§  Managing (global) customer accounts, including customer´s profitability analysis, strategic responsibility for account and customer development and operational responsibility for the sales processes, selling team and customer relationship management

§  Review and manage sales leads & opportunities

§  Improve customer satisfaction

§  Consistent budget achievement

§  Lead and manage line and matrix organization with approximately 12 employees

§  Manage performance of employees

§  Drive People Development and Talent Management for your organization. Alignment with the other divisions (Telecommunication, Security, Digital) and management as part of a global matrix organization.

§  Monitoring quantitative progress measures and acting quickly on deviations from plan

ABOUT YOU - YOU HAVE:

§  A university degree with a long-time work experience or comparable vocational training with a long-time work experience

§  At least 5 years of relevant job experience in a similar role with full order entry & revenue responsibility of at least 100 Mio. € total annual revenue

§  Increased sales growth significantly in previous role

§  Achieved significant reduction in time-to-market

§  Specific and extensive top expertise and extensive experience reviewing and managing sales opportunities

§  Specific and extensive top expertise and strong track record improving customer satisfaction

§  Extraordinary in-depth knowledge and strong capability to segment and serve a market

§  Extensive specialized knowledge and strong track record of knowledge management and sharing

§  Strong track record of consistent budget achievement

§  Extensive knowledge of IT and telecommunication industry, market, trends, technologies and key players

§  Extraordinary in-depth knowledge and extensive experience in successful application of project management standards (e.g. PMI or PRINCE 2)

§  Strong track record improving customer satisfaction as well as exemplary skills concerning C-level communication

§  Strong track record building relationships and acting as trusted advisor on C-level

§  Outstanding management track record

§  Strong experience as a line manager in several previous positions

§  Strong ability to manage performance of employees

§  Excellent people development and talent management skills

§  Fluent German and English language skills

PLACE OF WORK:

§  various locations all over Germany

If you are interested in this position, please send me your CV (including your salary expectations) under: http://bit.ly/2bhjaAl

(•‿-) Wanted: IT Solution Architect (w/m) – Managed-Services

International Executive Recruiting – IER, http://www.ier-network.com ist eine Personalberatung mit einem internationalen Netzwerk. Wir konzentrieren uns auf die Rekrutierung von erfahrenen Fach- und Führungskräften. Unsere Kunden sind internationale Unternehmen aus allen Branchen. Bei der Personalsuche gehen wir neue innovative Wege.

Für unseren Kunden suchen wir einen IT Solution Architect (w/m) – Managed-Services.

Die Aufgabenstellung:

§  Bearbeitung von Managed-Services-Ausschreibungen

§  Erstellung von Managed-Services-Lösungen im Service-Desk- und Workplace-Bereich

§  Lösungskalkulation

§  Identifizierung und Einschätzung von Kostentreibern, Risiken und Machbarkeiten

§  Zusammenarbeit mit Solution Managern, dem Vertriebsteam und externen Partnern

§  Präsentation der jeweiligen Lösung bei unseren Kunden

 

Ihr Profil - Sie haben:

§  ein abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium (oder eine vergleichbare Ausbildung)

§  mehrjährige Berufserfahrung als Solution Architect

§  tiefgreifende Erfahrung in der Erstellung von (internationalen) Solution-Designs und Kalkulationen im Workplace- und Service-Desk-Bereich

§  fundierte Kenntnisse in Bezug auf Managed-Services-Verträge

§  Kenntnisse im Bereich Service-Desk- und Workplace-bezogene Technik sowie entsprechende Tools

§  gutes Verständnis von Ausschreibungsprozessen

§  fließendes Englisch in Wort und Schrift

 

Arbeitsort:

§  verschiedene Standorte in ganz Deutschland

Falls Sie Interesse haben, schicken Sie mir bitte Ihren Lebenslauf (inkl. einer Angabe bzgl. Ihrer Gehaltsvorstellungen) unter: http://bit.ly/2apXE9k

(•‿-) Wanted: Lead Presales Consultant (m/w) – Networking

International Executive Recruiting – IER, http://www.ier-network.com ist eine Personalberatung mit einem internationalen Netzwerk. Wir konzentrieren uns auf die Rekrutierung von erfahrenen Fach- und Führungskräften. Unsere Kunden sind internationale Unternehmen aus allen Branchen. Bei der Personalsuche gehen wir neue innovative Wege.

Für unseren Kunden suchen wir einen Lead Presales Consultant (m/w) – Networking.

Eigenverantwortlich die Presales-Akquise von Projekten innerhalb des Lösungsbereichs Borderless Network durchzuführen, zeichnet Sie im besonderen Maße aus. Sie stehen in Ihrer Region dem Vertrieb als zentraler Ansprechpartner zur Verfügung. Sie überzeugen durch Ihr Talent, proaktiv den Lösungsbereich beim Kunden in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zu positionieren.

Zu Ihrem Aufgabengebiet gehören

• die fachliche Führung Ihres Teams,
• die langfristige, strategische Kundenentwicklung,
• die inhaltliche Führung des Kunden in der Presales-Phase sowie
• die Durchführung von anspruchsvollen Workshops zur Qualifizierung von Kundenanfragen.

Nicht zuletzt sind Sie bei Top-Projekten Mitglied im Projektausschuss und agieren als Coach für die Delivery Teams während der Projektumsetzungsphase. Sie bereiten erworbene Kenntnisse und Best Practices auf und geben sie an die Fachteams zur Sicherstellung der wirtschaftlichen Wiederverwendbarkeit weiter.

 

Ihr Profil - Sie haben:

§  ein abgeschlossenes Studium (idealerweise im Bereich Informatik) oder eine vergleichbare Ausbildung

§  mindestens 6-jährige Berufserfahrung in der IT-Branche

§  umfassende Erfahrung in Beratungsprojekten, Workshops und in der Erstellung von Netzwerkkonzepten

§  übergreifendes Technologieverständnis im Bereich Borderless Network

§  Erfahrung in der Durchführung von Akquisegesprächen, Präsentationen und Workshops

§  Erfahrung in der Erstellung von Angeboten für Beratungs-, Integrations- und Betriebsleistungen

§  verhandlungssichere Englischkenntnisse

§  Reisebereitschaft (50 bis 100%)

 

Arbeitsort:

§  Großraum Düsseldorf

Falls Sie Interesse haben, schicken Sie mir bitte Ihren Lebenslauf (inkl. einer Angabe bzgl. Ihrer Gehaltsvorstellungen) unter: http://bit.ly/2alHoqV

(•‿-) Wanted: Software Architect GURU (m/f)

International Executive Recruiting – IER, http://www.ier-network.com ist eine Personalberatung mit einem internationalen Netzwerk. Wir konzentrieren uns auf die Rekrutierung von erfahrenen Fach- und Führungskräften. Unsere Kunden sind internationale Unternehmen aus allen Branchen. Bei der Personalsuche gehen wir neue innovative Wege.

Für unseren Kunden suchen wir einen Lead Enterprise Software Architect (m/w).

Die Aufgabenstellung:

§  In enger Zusammenarbeit mit dem Management Committee und dem Marketing treiben Sie den technologischen Umbau der SI-Delivery voran

§  Vorgabe und Rollout von Architekturstandards für den gesamte Bereich Delivery, inkl. dem Abmanagen alter Technologien

§  Erhöhung des Automatisierungs- und Wiederverwendungsgrades in der Softwareentwicklung

§  Implementierung von SI-weiten ReUse Communities (z.B. GitHub Prinzip)

§  Beobachtung und Analyse/Bewertung von Markttrends

§  Aufbau einer Architektur Community in der SI sowie aktive Zusammenarbeit mit der Architektur Community

§  UpSkilling der SI Delivery Richtung Cloud, IoT vorantreiben

§  Führung zweier Architektur-Abteilungen („Bestandsarchitektur“ und „New Architecure“)

§  die Abteilungen werden unter Profitgesichtspunkten geführt; dazu sind die Architekten selbst in Projekten eingesetzt; neue Themen werden gemeinsam mit Pilotkunden unter deren Beteiligung entwickelt

§  Aufbau eines „Think Tank“ im Bereich „New Architecture“, der gemeinsam mit Pilotkunden neue architektonische Themen entwickelt

§  Mitarbeit in wichtigen Angebotsvorhaben

 

Ihr Profil - Sie haben:

§  mind. 15 Jahre Erfahrung im Softwareentwicklungs- und Integrationsgeschäft

§  fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud und IoT Architekturen

§  mind. 10 Jahre Erfahrung und Vernetzung mit Groß-Kunden auf TOP Ebene (CxO Level)

§  Führungserfahrung, auch in der Matrix

§  tiefgehende Kenntnisse in betriebswirtschaftlichen Themenstellungen zur profitablen Führung des eigenen Bereiches sowie zur Beratung der Kunden in Angebotssituationen

§  Zertifizierung gewünscht, z.B. TOGAF, PMI, Master Certified Architect, SAP EAF

§  Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

 

Arbeitsort:

§  verschiedene Standorte in ganz Deutschland möglich

Falls Sie Interesse haben, schicken Sie mir bitte Ihren Lebenslauf (inkl. einer Angabe bzgl. Ihrer Gehaltsvorstellungen) unter: http://bit.ly/2atxCjH

(•‿-) Wanted: Project Leader (m/f) - IT Audit - Paris

International Executive Recruiting – IER, http://www.ier-network.com is an executive search company dedicated to helping organizations to find the best executive management professionals in Germany, Europe and worldwide. The international network with a unique search process gives IER an edge over many other executive search firms.

We are seeking for our international client a Project Leader (m/f) - IT Audit.

ASSIGNMENT DESCRIPTON:

§  provide to the Group Board Audit Committee and to the CEO independent and objective assurance over IT internal control effectiveness in any of the group’s entities and functions

§  help improve effectiveness and efficiency of operations

§  develop and share knowledge

§  contribute to the development of talents & future leaders

§  create, expand and maintain Group Internal Audit’s knowledge and tools to ensure continuous adaptation to the evolution of business

§  support the development of IT Audit department through acting as a «Technical Specialist» in one of the following IT areas: IT Governance & Strategy, Project Management, Information Security Management, IT Service Management, IT Architecture

§  In particular, the IT Audit Project Leader contributes to enhance the group maturity in regards to health & safety: acting as a role model in the office and during audit assignments, developing his/her knowledge on the matter

ABOUT YOU - YOU HAVE:

§  an MBA, Master of Science or Bachelor degree in computer science or related field

§  CIA, CISA, CISSP or other specialist IT related qualification considered as a plus

§  at least 7 years of experience for Project Leaders in IT audit and other relevant IT operational experience (e.g. IT security, IT service management or IT project management)

§  Considered as an advantage: practical experience of key IT related standards such as COBIT, ISO27000, ISO20000, ITIL, CMMi, Prince 2, PMBOK, etc. AND/OR industry knowledge

§  Strong analytical skills and ability to link IT risks with business risks are mandatory

§  At least one of the following skills: SAP or JDE technical skills & knowledge, IT governance & strategy, IT security, IT service management, IT project management

§  Team management experience, high level of respect in intercultural environments

§  Fluent English and French language skills

PLACE OF WORK:

§  Paris

If you are interested in this position, please send me your CV (including your salary expectations) under: http://bit.ly/1UaclgM

(•‿-) Wanted: QlikView Guru - Switzerland (m/w)

International Executive Recruiting – IER, http://www.ier-network.com is an executive search company dedicated to helping organizations to find the best executive management professionals in Germany, Europe and worldwide. The international network with a unique search process gives IER an edge over many other executive search firms.

We are seeking for our international client an IT Expert (m/f) – QlikView.

ASSIGNMENT DESCRIPTON:

§  Development & Design:

§  Managing projects for larger reporting and analytics-related endeavors

§  Finding innovative solutions for new business problems, including advanced analytics such as predictive methods and machine learning algorithms and developing prototypes

§  Coordinating the development of ETL processes and data modelling (that build the fundamentals for analytics tools) and the design of reports, dashboards and interactive analysis GUI’s to exceed the customer’s needs

§  Operations:

§  Coordinating reliable and sustainable operation of ETL processes and data models

§  Proactively managing the portfolio of reporting and analytics applications

§  Performing risk management for all analytics processes and related infrastructure

§  Support & Coaching:

§  Coaching and mentoring Analytics Experts within the team and within corporate functions with regards to technical implementation and data visualization aspects

§  Providing 3rd Level Support for Analytics Tools

§  Training end users and developers

§  Assessing the quality of analytics solutions created by other functions or external partners (“Health Check”)

§  Innovation and best practices:

§  Keeping up-to-date with latest developments in Analytics solutions

§  Driving the development and implementation of best practices in Analytics

§  Seeking out new business challenges and actively proposing solutions

ABOUT YOU - YOU HAVE:

§  University degree or equivalent in a quantitative or IT-related discipline (Engineering, Computer Science, Mathematics) or in business / economics with a strong affinity to quantitative methods. Any additional studies (e.g. master or diplomas in relevant topics) are desirable

§  Minimum 7 years of experience in a technical role related to analytics

§  Project experience from various full life-cycle BI implementations and in leading mid-sized project teams (>5)

§  Experience in design of several front-ends for different departments and dozens of users across different levels of the organization (amongst them at least one for executive management)

§  Industrial, multi-national experience is a strong asset

§  General Project Management skills (advanced level)

§  Requirements engineering (experienced level)

§  Understanding of (industry specific) business processes (experienced level)

§  QlikView experience (advanced level)

§  Excel knowledge (experienced level)

§  Knowledge in the use of scripting e.g. PHP, R or Python, data related scripting languages) and query languages / data transformation (e.g. SQL); JavaScript essentials, charting libraries for QlikView extensions (advanced level)

§  Knowledge and appropriate utilization of BI tools and technologies (Tableau, BO, Cognos, etc.) (experienced level)

§  Knowledge of SAP (ERP, BW, HANA), JDE (Basic level)

§  Familiarity with statistical tests, distributions, maximum likelihood estimations, etc. and understanding when specific technique is / is not a valid approach; knows statistical / advanced analytics tools (experienced level)

§  Knowledge of the most common machine learning algorithms, the pros and cons behind them and when to apply them (experienced level)

§  Ability to translate problems into mathematical expressions and ability to solve equations; has a solid grasp of mathematics such as multivariable calculus and linear algebra (basic level)

§  Knowledge of IT processes, data flows, storage and networks; understands entity relation models and relational databases; leverages start and snowflake schemes; effectively manipulates imperfect data (advanced level)

§  Ability to utilize exploratory and explanatory data analysis methods and communicate data by describing findings or the way techniques work both in a technical and non-technical way; is familiar with visualization tools and the principles behind visual data encoding; applies best practice chart and dashboard design principles and knows user experience design (advanced level).

§  Professional proficiency in English as base working language, additional German and/or French and/or any other languages highly appreciated

§  Flexibility to travel to corporate locations (max. 10%)

PLACE OF WORK:

§  Zurich area

If you are interested in this position, please send me your CV (including your salary expectations) under: http://bit.ly/1UqsImI